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2004年,有著52年歷史的山東東X集團(tuán)提出從“中國(guó)女性第一滋補(bǔ)品牌”到“男女同補(bǔ)、打造中國(guó)第一滋補(bǔ)品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,根據(jù)與顧問(wèn)公司的交換意見(jiàn),我們共同選擇了海龍膠口服液作為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的突破口,并且異軍突起,迅速在中國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)占據(jù)了重要的席位,不管是市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額還是品牌影響力都留下了濃抹重彩的一筆,前景一片光明。
回顧近一年操作,印象最深的就是“實(shí)戰(zhàn)”兩個(gè)字。
從接手東X,我們馬上就親自率領(lǐng)項(xiàng)目組人員,深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月、跑遍4個(gè)省份的詳細(xì)分析研究,才確定切實(shí)可行的市場(chǎng)方案,獲得了客戶的一致認(rèn)可。此后,在接下來(lái)6個(gè)多月的
時(shí)間里,我們基本上是馬不停蹄執(zhí)行方案,進(jìn)行實(shí)操:從最基礎(chǔ)的招聘營(yíng)銷人員開(kāi)始,到營(yíng)銷公司選址組建,營(yíng)銷人員培訓(xùn);樣板市場(chǎng)選擇,中心店選址;經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)制定、挑選及培訓(xùn);策劃推廣方案的具體執(zhí)行……企業(yè)和我們無(wú)一不是聯(lián)袂作戰(zhàn),每一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)不凝聚了所有參戰(zhàn)人員的心血和汗水,是真正的榮譽(yù)與共的責(zé)任心奠定了最終的勝局。
不左不右的第三條路
我們常常說(shuō),市場(chǎng)是打出來(lái)而不是想出來(lái)的,但是,要想“打”出市場(chǎng)必須先“想”出市場(chǎng)!縱觀中國(guó)補(bǔ)腎產(chǎn)品的發(fā)展,從早期的延生護(hù)寶液到近兩年的張大寧,從匯仁腎寶到太極補(bǔ)腎益壽膠囊,產(chǎn)品更新越來(lái)越快。產(chǎn)品類別基本上分速效、溫補(bǔ)、速效+溫補(bǔ)三種類型。操作手法則走向兩個(gè)極端:以太極和同仁堂為代表的大企業(yè),產(chǎn)品基本上都是溫補(bǔ)型,推廣上也采取不慍不火的品牌宣傳思路,理性、務(wù)實(shí)、安全、長(zhǎng)遠(yuǎn),但啟動(dòng)市場(chǎng)速度慢、前期投入費(fèi)用高、需要企業(yè)有足夠的耐心。以張大寧及眾多中小品牌為代表的所謂速效產(chǎn)品,采取急功近利式的功效炒作,啟動(dòng)市場(chǎng)速度快、回款快,但風(fēng)險(xiǎn)大、起的快倒的快,來(lái)去匆匆。 根據(jù)東X阿膠的企業(yè)定位和海龍膠口服液的產(chǎn)品屬性及歷史使命,我們既不能采取簡(jiǎn)單的概念炒作,又不能不考慮市場(chǎng)啟動(dòng)速度,因此東X海龍膠的總策略是走出中國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)的第三條路:消費(fèi)定位上,專門賣給35—55歲,有一定消費(fèi)能力和生活品位,對(duì)自己健康不夠滿意,又沒(méi)有大毛病的男人;在營(yíng)銷定位和傳播上,堅(jiān)持品牌功效化、功效品牌化,既要秉承和體現(xiàn)東X阿膠的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值,又要在功效傳播上做到獨(dú)到而精準(zhǔn)!
市場(chǎng)操作:重點(diǎn)突破辟特區(qū)
按照海龍膠口服液產(chǎn)品營(yíng)銷的新戰(zhàn)略規(guī)劃,市場(chǎng)運(yùn)作分四步:再造海龍、海龍破冰、海龍出海、海龍騰躍。
進(jìn)入市場(chǎng)策劃和第一批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段,即海龍破冰。在第三條道路的營(yíng)銷思想指導(dǎo)下,推出海龍膠口服液市場(chǎng)啟動(dòng)的“五個(gè)精品工程”,即精品公關(guān)事件活動(dòng)、精品新聞營(yíng)銷、精品網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、精品促銷工具、精品數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的安全著陸和良性運(yùn)轉(zhuǎn),探索中國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)“品牌功效化、功效品牌化”之路。
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,遵循培育圓心、區(qū)域輻射的思路,點(diǎn)線面結(jié)合,堅(jiān)持質(zhì)量第一、數(shù)量第二的原則,成熟一個(gè),開(kāi)發(fā)一個(gè)。
在對(duì)經(jīng)銷商的支持和服務(wù)上,首次推行“市場(chǎng)特區(qū)”營(yíng)銷模式,先期啟動(dòng)第一批“市場(chǎng)特區(qū)”,實(shí)行?顚S、特事特辦,公司派出市場(chǎng)專員協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作,三點(diǎn)連動(dòng),集中優(yōu)勢(shì)資源快速啟動(dòng)市場(chǎng),讓“特區(qū)市場(chǎng)”先富起來(lái),進(jìn)而影響和點(diǎn)燃全國(guó)。
創(chuàng)新渠道:更快捷地覆蓋消費(fèi)者
為了開(kāi)辟男性補(bǔ)腎市場(chǎng)第三條路,必須創(chuàng)造最具目標(biāo)針對(duì)性的創(chuàng)新渠道體系:藥店+細(xì)分渠道+直銷。其中既有傳統(tǒng)渠道,又有比較創(chuàng)新的細(xì)分渠道:指對(duì)夜場(chǎng)、俱樂(lè)部、私人醫(yī)護(hù)機(jī)構(gòu)等場(chǎng)所進(jìn)行對(duì)點(diǎn)直銷。尤其是在前期,要細(xì)分渠道,開(kāi)發(fā)時(shí)求質(zhì)不求量,有重點(diǎn),有步驟開(kāi)發(fā)。
樣板計(jì)劃:“5個(gè)精品工程”打造金種子計(jì)劃
“四兩撥千斤,巧用活動(dòng)掀起輿論狂潮,一炮打響!讓眾男皆知!”這是我們的目標(biāo),我們精心設(shè)計(jì)的5個(gè)精品工程將環(huán)環(huán)相扣,各顯神通,他們分別是:一系列精品公關(guān)活動(dòng)引爆輿論;二、一系列精品新聞營(yíng)銷打響群眾戰(zhàn);三、一系列精品網(wǎng)點(diǎn)工程打響焦點(diǎn)戰(zhàn);四、精品數(shù)據(jù)庫(kù)打響持久戰(zhàn);五、開(kāi)發(fā)精品宣傳工具。
東X海龍膠首次推出“金種子”計(jì)劃,通過(guò)“市場(chǎng)特區(qū)”帶動(dòng)周邊。先期啟動(dòng)中國(guó)三大“市場(chǎng)特區(qū)”,實(shí)行特事特辦——你鋪貨,我推廣!我投資,你收錢;“特區(qū)”操作,特事特辦!三點(diǎn)連動(dòng),集中優(yōu)勢(shì)資源迅速掀起消費(fèi)高潮,再引爆全國(guó)。以三個(gè)市級(jí)市場(chǎng)為起點(diǎn),再引爆山東、浙江、廣東三省,隨之讓三個(gè)市級(jí)樣板之火燒遍全省。這三個(gè)樣板市場(chǎng)就象“海龍膠口服液”燎原的火種!
市場(chǎng)成功的關(guān)鍵是操作階段,東X作為中國(guó)醫(yī)藥界的老品牌,尤其看重市場(chǎng)實(shí)操效果,用集團(tuán)老總的話來(lái)說(shuō),“如果做不出效果,我們寧肯釘在市場(chǎng)上”。經(jīng)過(guò)對(duì)東X原有優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)的考慮,也考慮到對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的影響力,我們經(jīng)過(guò)實(shí)地考察,最后決定選擇山東聊城、浙江寧波、廣東深圳三個(gè)地區(qū)由南到北構(gòu)建全國(guó)樣板,派駐人員,次序啟動(dòng)。
揮師聊城,首戰(zhàn)必勝
事情進(jìn)展并不順利。
截止2005年2月2日,聊城市的營(yíng)銷方案已經(jīng)執(zhí)行了兩周,雖然從銷售反映的數(shù)據(jù)來(lái)看,報(bào)紙廣告和終端的包裝的在逐漸發(fā)揮作用,銷售量呈上升趨勢(shì),而且能保證每天銷售一件(30盒)以上。但是目前的銷售和理想狀況還有一定的差距。
項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)與東X營(yíng)銷高層的交流探討,并赴聊城市場(chǎng)參觀了東昌路利民、花園路五洲、利民路利民三個(gè)精品店以后,項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)對(duì)聊城市場(chǎng)愈發(fā)深入討論,對(duì)目前海龍膠在聊城市場(chǎng)的啟動(dòng),認(rèn)為必須深入細(xì)致發(fā)動(dòng)地面戰(zhàn)。當(dāng)初擬訂計(jì)劃時(shí),為迅速烘托市場(chǎng)氛圍、啟動(dòng)聊城樣板市場(chǎng),考慮到聊城當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行量少、覆蓋面低的原因,所以集中了高中低的強(qiáng)勢(shì)媒體,在短時(shí)間內(nèi),想形成合力宣傳,迅速提升東X海龍膠產(chǎn)品的知名度,帶動(dòng)銷售,但是受執(zhí)行過(guò)程中客觀因素的影響,報(bào)紙廣告與夾頁(yè)單向傳播,力度弱,影響力有限,不能形成合力帶動(dòng)產(chǎn)品的知名度。
根據(jù)一線情況,我們分析認(rèn)為:
1、目前在聊城市只有30多家店,剩下的都是小的診所,對(duì)銷售帶動(dòng)的作用不大,所以對(duì)聊城市的銷售額要 有客觀的預(yù)計(jì)。
2、聊城市雖然有30多萬(wàn)人口,但是很多是以前農(nóng)村人口大量遷移,這部分人的消費(fèi)力并不強(qiáng)。
3、更準(zhǔn)確的目標(biāo)群體分類:我們的目標(biāo)人群是35---50歲的中高收入的男人,購(gòu)買者也是那些注重生活質(zhì)量的本人或家人朋友。具體來(lái)說(shuō)有5個(gè)最大潛在群體:政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位中高層、國(guó)家企業(yè)單位白領(lǐng)階層、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、出租車司機(jī)。
4、目前,海龍膠在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了兩周,但還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊。
5、對(duì)終端購(gòu)買人群的調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們普遍是因?yàn)橄嘈艝|X阿膠這個(gè)品牌,加上終端形象的刺激,有我們導(dǎo)購(gòu)員的良好服務(wù)下,達(dá)成購(gòu)買海龍膠行為的。
所以從現(xiàn)在開(kāi)始,要把宣傳的點(diǎn)集中到能顯著促進(jìn)購(gòu)買的終端形象的塑造上,另外用成本低、針對(duì)性強(qiáng)、滯后期短、內(nèi)容豐富的報(bào)紙夾頁(yè)作為有效的補(bǔ)充,并相對(duì)以前加大力度。
因?yàn)榱某卿N售隊(duì)伍較弱,我們特地提出要求:1、加強(qiáng)對(duì)終端銷售人員的培訓(xùn)。2 、 制作明細(xì)的調(diào)查表,由銷售人員和媒體投放人員共同填寫。3、制作明細(xì)的客戶信息表,由銷售人員填寫,并每天寫出分析報(bào)告。4、注重廣告反饋,必須每天開(kāi)會(huì)總結(jié),調(diào)整具體文案,以圖能全面打響產(chǎn)品知名度。
經(jīng)過(guò)這一輪策略調(diào)整,聊城市場(chǎng)暫時(shí)取消在聊城電視臺(tái)投放廣告的計(jì)劃,把重心下移,由高空轉(zhuǎn)向地面,從而全面加強(qiáng)地面媒體、終端和推廣活動(dòng)的表現(xiàn)力。實(shí)在的聊城人更相信眼見(jiàn)為實(shí),效果很快體現(xiàn)在銷量的持續(xù)攀升上,終端活了,海龍膠在聊城的破冰之旅也活了!
再戰(zhàn)寧波,穩(wěn)中求勝
聊城一戰(zhàn)后,為了趕在年前黃金時(shí)節(jié)啟動(dòng)市場(chǎng),項(xiàng)目組根據(jù)經(jīng)驗(yàn),這次在切實(shí)幫助寧波區(qū)域經(jīng)理盡快落實(shí)了區(qū)域經(jīng)銷商及鋪貨工作,并作了進(jìn)一步的市場(chǎng)摸底后才提出了寧波市場(chǎng)穩(wěn)中求勝的市場(chǎng)快速啟動(dòng)辦法。
寧波不同于聊城,它是典型的廣告主導(dǎo)型市場(chǎng),我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的醫(yī)藥保健品都在寧波以大量廣告投入拉動(dòng)市場(chǎng),而對(duì)我們而言,則必須在這么多的廣告中脫穎而出,搶占眼球。
我們的策略是,第一階段集中造勢(shì),通過(guò)活動(dòng)引爆消費(fèi)話題,聚焦眼球。
我們實(shí)地策劃了活動(dòng)主題為“關(guān)愛(ài)寧波男性健康、提高生活質(zhì)量!”的中國(guó)男性健康一線實(shí)錄》大型公益活動(dòng),通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)?5-55歲男性進(jìn)行免費(fèi)健康檢查,樹(shù)立東X海龍膠的公益形象。同時(shí)通過(guò)對(duì)觸目驚心的健康實(shí)錄、充滿關(guān)懷的健康呼吁,逐級(jí)引爆新聞話題,迅速制造超級(jí)旋風(fēng)。
活動(dòng)信息發(fā)布選取了報(bào)紙,在《寧波日?qǐng)?bào)》最好以軟性新聞稿形式發(fā)布,在《寧波晚報(bào)》主要以軟性新聞稿配合我們創(chuàng)作的廣告為主。同時(shí)配合廣播電臺(tái)的宣傳,在活動(dòng)推出后每天在上下班時(shí)間段插播。
我們一反在聊城的做法,采取爆炒手法,極快地拉近產(chǎn)品與市民間距離,在短期內(nèi)極大地提高東X海龍膠口服液的知名度、美譽(yù)度。
第二階段:拓展期,通過(guò)立體傳播引爆銷量
在活動(dòng)推出一周后,市場(chǎng)就已經(jīng)進(jìn)入了對(duì)海龍膠較熟悉的新階段,那么就急需新一輪的宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,于是,我們?cè)诨顒?dòng)熱炒一周后,開(kāi)始刊登產(chǎn)品報(bào)紙廣告,投放內(nèi)容以軟文和促銷活動(dòng)相關(guān)信息,基本上每周3篇半版軟文(配活動(dòng)信息),并爭(zhēng)取在每周二、三、四投放(活動(dòng)定在周六、日)。
同時(shí)交通廣播等媒體我們也沒(méi)有放過(guò),在活動(dòng)推出后每天在上下班時(shí)間段插播活動(dòng)促銷信息。同時(shí)配以在主要街道、小區(qū)張貼活動(dòng)海報(bào),在廣場(chǎng)、小區(qū)、公園、終端等場(chǎng)所發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)的方法擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。
在報(bào)紙宣傳方面,我們過(guò)硬的文案功底也為力挺市場(chǎng)立下了汗馬功勞,一些精彩的標(biāo)題至今仍讓寧波人記憶猶新,比如:《男人別做北極熊》、《半數(shù)溫州男人,成了“老爺車!》、《有了東X海龍膠,老公回到28!》等。
由于制定了比較完善的媒體選擇方案——媒體組合:主打《寧波日?qǐng)?bào)》、《東南商報(bào)》,輔以《廣播電視報(bào)》、寧波人民廣播電臺(tái)交通音樂(lè)頻道,對(duì)不同人群進(jìn)行媒體的交叉覆蓋,所以很快3個(gè)月就成為一線熱銷產(chǎn)品,獲得了藥店、終端人員的大力擁護(hù),進(jìn)店條件也相對(duì)輕松。
軟硬兼施,轟開(kāi)深圳市場(chǎng)
有了聊城和寧波兩地經(jīng)驗(yàn),對(duì)于醫(yī)藥保健品一向認(rèn)為難“啃”的深圳市場(chǎng),我們認(rèn)為必須對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化,比如普通的促銷活動(dòng)就較難引起消費(fèi)者興趣,而近幾年深圳人喜歡追新獵奇的心態(tài)表現(xiàn)得較為明顯,比如前年熱炒的女體盛,就是最先從深圳開(kāi)始泛濫,所以配合廣告宣傳攻勢(shì),我們應(yīng)該設(shè)計(jì)更完整、更到位的營(yíng)銷環(huán)節(jié),才能打動(dòng)深圳人。
第一步:鋪貨及精品終端包裝
全體市場(chǎng)人員沉下心來(lái),在春節(jié)前主要扎實(shí)地面工作,先鋪海王星辰、一致、中聯(lián)三大連鎖,共381家店。鋪貨完成時(shí)間為10天。重點(diǎn)包裝20多家終端店。包括:專柜展示、產(chǎn)品堆頭、柱子噴繪、易拉寶擺放、展示盒等,并派駐促銷員。市場(chǎng)啟動(dòng)的第三個(gè)月左右,利用重點(diǎn)終端的號(hào)召力量,以最低的費(fèi)用進(jìn)入其它有效終端。
第二步:事件熱炒,新聞升級(jí)
完成終端建議后,我們推出因地制宜的活動(dòng)版本:“緊急通知:深圳男性健康危機(jī)四伏! “東X海龍膠”重金聘用男性健康顧問(wèn)!”重點(diǎn)招聘有經(jīng)驗(yàn)、形象好、有專業(yè)素質(zhì)的中年女性,讓她們?cè)趯9窠K端開(kāi)展咨詢。同時(shí),聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w,以“日本過(guò)勞難題在深圳重演?”、“北極熊的故事”、“藝術(shù)大師早逝凸顯男性之困”等新聞話題將“深圳男性健康”話題提升到一個(gè)全民關(guān)注的高度,通過(guò)在社會(huì)范圍內(nèi)造勢(shì),引起深圳社會(huì)各界的廣泛關(guān)注,引導(dǎo)科學(xué)的滋補(bǔ)養(yǎng)生觀念,并使消費(fèi)者逐漸接受、認(rèn)可“東X海龍膠”。這段運(yùn)作,共計(jì)花費(fèi)7天時(shí)間。
第三步:產(chǎn)品廣告攻心戰(zhàn)
活動(dòng)一結(jié)束立刻制造第二輪沖擊波,繼續(xù)進(jìn)行新聞炒作并開(kāi)始投放產(chǎn)品廣告。在消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注的情況下,開(kāi)始大打市場(chǎng)熱銷牌。從市場(chǎng)火爆到消費(fèi)者瘋狂購(gòu)買,讓消費(fèi)者不得不相信,如果不行動(dòng)都晚了。這一階段就是要營(yíng)造出一種市場(chǎng)氣氛,我們選擇了以下有針對(duì)性的廣告:《深圳男人有錢,更該對(duì)自己好一點(diǎn)!》《在深圳,有錢不如有他!》
第四步:活動(dòng)提升市場(chǎng)
憑借上述兩步的熱炒,我們根據(jù)男性產(chǎn)品的購(gòu)買者基本都是女性為主這一特點(diǎn),借用原來(lái)東X阿膠產(chǎn)品的良好口碑,我們推出捆綁主題活動(dòng):夫妻好禮,以心換心!買“東X海龍膠口服液”送“東X阿膠”!用老顧客對(duì)“東X阿膠”的忠誠(chéng)度來(lái)帶動(dòng)“東X海龍膠”的銷售,男人為女人補(bǔ)血送“阿膠”,女人為男人補(bǔ)充“精氣神”送“海龍膠”,買藥送禮,以心換心,從親情和利益兩方面撕開(kāi)消費(fèi)者心理防線。
2005.3.1—5.31,深圳市場(chǎng)用四步運(yùn)作,成功實(shí)現(xiàn)了1:1的費(fèi)銷比,并錘煉出一支精兵強(qiáng)將的東X海龍膠市場(chǎng)操作隊(duì)伍。為廣東省市場(chǎng)成功啟動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),打好根基!
后記:為什么要打樣板?
今天的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)已完全不同于過(guò)去幾年,“冒險(xiǎn)家的市場(chǎng)”已不復(fù)存在。面對(duì)新情況,即使是“東X”這樣的老革命也不敢掉以輕心。企業(yè)無(wú)論大小,都需要重新試水,才能找到方法,化解風(fēng)險(xiǎn),建立新的適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷格局。
在“東X海龍膠”攻打三大樣板市場(chǎng)的過(guò)程中,我們是完全根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜饲椤L(fēng)情、地情分別給出了不同的“偏方”,比如針對(duì)山東人保守、慢熱的性格,我們把高空炒作的費(fèi)用降低,在終端加強(qiáng)力度,反倒起到了很好的效果;再針對(duì)浙江人較精明、對(duì)媒體較認(rèn)同,所以我們將媒體上的高空攻勢(shì)做足,自然會(huì)取得良好的收效;最后是廣東深圳人,他們喜歡新鮮感、獵奇感、經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)就更加擔(dān)心自己的身體狀況,所以多加恐嚇宣傳、活動(dòng)刺激、公關(guān)熱點(diǎn),也就吊足了他們的胃口!
但是整體來(lái)看,不同中又有共同之處,那就是我們始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn):市場(chǎng)是變動(dòng)的,在市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中也不能墨守成規(guī),在遵守總體方向的前提下,我們要保持敏銳的營(yíng)銷嗅覺(jué),不斷提升、凝練營(yíng)銷操作方案。沒(méi)有樣板的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,就不可能有成熟的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷隊(duì)伍,東X海龍膠就不可能走向全國(guó)。
李志起,中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家,先后服務(wù)過(guò)美國(guó)百事集團(tuán)、韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)、華龍今麥郎集團(tuán)、康師傅食品、娃哈哈集團(tuán)、雙匯食品、貴州醇酒業(yè)、水井坊酒業(yè)、匯源飲料集團(tuán)、青島頤中集團(tuán)、湖南太子奶集團(tuán)、三全食品、澳洲生命陽(yáng)光乳業(yè)、鄭州日產(chǎn)汽車、北汽福田汽車、新加坡萬(wàn)花童教育集團(tuán)、統(tǒng)一石化、石家莊制藥集團(tuán)、東X阿膠集團(tuán)、東盛科技藥業(yè)集團(tuán)、貴州百靈制藥集團(tuán)、武漢健民集團(tuán)、上海華源藥業(yè)、內(nèi)蒙惠豐醫(yī)藥集團(tuán)、上海交大昂立集團(tuán)、珠海姍拉娜化妝品集團(tuán)、法國(guó)歐尼菲化妝品公司、中國(guó)可采化妝品事業(yè)機(jī)構(gòu)、廣東一品堂生物工程公司、江蘇鳳凰集團(tuán)、山東九發(fā)股份公司等中國(guó)150多家著名企業(yè)的全案營(yíng)銷咨詢服務(wù)。李志起先生是“深刻影響中國(guó)營(yíng)銷的十大人物”,是北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京工商大學(xué)、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理研究中心客座教授,在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、廣告策劃、新產(chǎn)品上市及影視廣告制作等諸多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解,尤其擅長(zhǎng)針對(duì)各類企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀,提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案,幫助企業(yè)迅速完成品牌和銷量的雙重提升,被譽(yù)為“中國(guó)品牌成長(zhǎng)專家”。他創(chuàng)立的【李志起營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)】,是中國(guó)近年來(lái)成長(zhǎng)速度、業(yè)績(jī)口碑都十分優(yōu)秀的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。聯(lián)系電話:010-58235828,58235821,13910518561,網(wǎng)站www.lizhiqi.com或發(fā)電子郵件:Email:JACKELEE@VIP.SINA.COM與李先生交流。